Итак, пришло время рассказать секреты составления рекламных компаний Вконтакте. Как обычно это бывает, всю информацию можно почерпнуть в справочной системе самогого Вконтакте, правда пока не попробуешь, все равно пропускаешь важные моменты. Я хочу дать лишь несколько подсказок для составления компании, позволяющих сделать это эффективней.
Итак, объявления Вконтакте бывают двух типов: с оплатой за переходы и с оплатой за показы. Видеообъявления я рассматривать не буду. Главное отличие между ними содержится в названии, в одном случае мы платим только за переходы, во втором случае только за показы.
Немного теории. Почти во всех(а может и во всех) системах рекламы, есть такой показатель CTR, отражающий отношение числа кликов к числу показам. Т.е. если CTR равен 1%, значит в 100 случаях показа рекламы, на нее кликают 1 раз. Так вот, системы рекламы (в данном случае реклама Вконтакте) при оплате за клики больше ценят объявления с высоким CTR, т.к. такие объявления позволяют системе больше заработать. Обычно, для таких объявлений можно поставить цену ниже, все равно они будут показываться чаще более дорогих объявлений. Сами посудите, что лучше показать объявление с CTR 1% и стоимостью 20руб, или CTR 10% и стоимостью 5руб? Получается на 100 показов первое объявление принесет 20руб, а второе 50руб. Поэтому, чтобы такие объявления имели одинаковые шансы на показ одному и тому же пользователю, их цены за клик должны быть 50руб и 5руб соответственно.
Вторым важным параметром, влияющим на цену, является таргетинг (кому показывать). Когда то, пару лет назад, когда я первый раз запускал рекламную компанию вконтакте, стоимость за клик (или 1000 показов) была примерно 2-3руб. Сейчас рекомендованная цена обычно начинается от 20руб. Объясняется это большим числом рекламодателей, т.е. на одного пользователя сети Вконтакте направлены сразу десятки рекламных компаний. Теоретически, если выбрать целевой аудиторией пользователей, на которых не нацелено ни одной рекламы, цена будет около 2-3 рублей как раньше. Но вся правда в том, что очень много рекламодателей не настраивает таргетинг вообще (поэтому любой пользователь вконтакте видит рекламу) и вы вынуждены поднимать цену. Причем, когда реклама показывается всем, то и конкурировать надо со всеми, поэтому рекомендуется максимальная цена. Отсюда такие цены, даже когда целевая аудитория очень маленькая. Они создаются ценой тех, кто показывает рекламу всем и не жалеет денег (или действительно находится в таких условиях).
При оплате за показы CTR не учитывается вообще никак. Но настройки таргетинга здесь также влияют на цену. И опять же, из-за крупных рекламодателей, показывающих рекламу всем, цена сильно завышена.
Теперь мои наблюдения.
1. Если у вас не принимают объявление, в котором нет грубых нарушений правил, можете попробовать отправить его на модерацию еще раз через 15-20 минут. Модераторов много и объявления на проверку, видимо, распределяются случайно. Можно конечно и поменять, но иногда чтобы угодить, приходится сильно изменить рекламу и она становится совсем не привлекательной. У меня чаще всего не принимали из за картинки (а она была заметной, но слабо связана с рекламируемой страницей), либо заголовка (тоже заметного или провоцирующего). Реклама должна быть яркой и провоцирующей, тем более при оплате за показы. Поэтому иногда стоит подолбиться и в итоге показывать, то что хочется.
2. Кому показывать объявления? Мне кажется, что это очевидно, но самый лучший способ - вступить в группы с целевой аудиторией ( "Группа любителей вашего рекламируемого продукта" в идеале) и в настройках таргетинга выбрать эти группы. Это самый лучше способ, т.к. интересы ставят не все, а заполнив анкету один раз много лет назад, больше не меняют информацию. Географический таргетинг имеет значение только город. Выбрав метро вы уменьшите целевую аудиторию во много раз, но например у меня метро не указано (проверил десяток друзей - тоже нет), а главное в цене клика все равно не выиграете. Районы тоже самое, тем более человек может работать в другом месте. Вообщем наш выбор - это группы.
3. Какую поставить цену клика если бюджет ограничен? Или если допустимый уровень клика для прибыльности компании ниже рекомендованного значения? Это самое главное, на самом деле, правило. Ставьте цену допустимую для вас (при оплате за переходы), объявления все равно будут показываться, просто реклама будет работать медленней, увидите как медленно растет показатель охвата(количество уникальных пользователей, которым показана реклама). Если объявления по допустимой для вас цене не будут показываться, то забейте на рекламу вконтакте, вы просто спустите деньги. Несколько тысяч я потратил, чтобы понять это. Еще раз, такой подход актуален только при оплате за переходы.
4. Хорошей стратегией при оплате за показы будет сделать провоцирующую рекламу и поставить рекомендованную цену, чтобы охват был больше и ее видела вся целевая аудитория. При этом главное - это провокация. Тогда можно добиться большого числа кликов и средняя цена клика будет достаточно низкой(по отношению к стратегии при оплате за клики). Правда и переходы могут оказаться неээфективными, если вы что-то конкретное продаете, а люди из праздного интереса перешли. Если вы поставите цену ниже рекомендованной, то реклама будет больше показываться одним и тем же людям, на которых нацелено мало рекламы, много раз (не забывайте ставить галочку "не больше 100 показов на человека"). Т.е. 1000 показов в худшем варианте может прийтись на 10 пользователей, а деньги все равно спишут. С конкурентной ценой охват на много больше. В идеале 1000 показов придется на 1000 человек. Это будет дороже, но оправдано. А вообще, оплата за показы хорошо подойдет для имиджевой рекламы.
5. Оплата за переход - хорошая стратегия для продаж конкретных продуктов. Можно ставить конкурентную цену за клик (но смотри пункт 3), чтоб охват было 100%, все видели вашу рекламу, кликать ведь будут только заинтересованные... Казалось бы, а на самом деле будет очень много кликов из интереса. Этого не избежать, поэтому надо дать максимум информации в объявлении. Цена, процент скидки, конкретная модель, срок доставки, цена доставки, город, точный адрес, гарантия, максимум подробностей. Да, количество текста в объявлении ограничено. Старайтесь указать такую информацию, которая отсечет не нужные переходы. Например, если цена высокая, лучше ее указать, тогда из интереса будут меньше переходить. В больших городах хорошо работает точный адрес. Я не буду нажимать на рекламу услуги, которую оказывают в противоположенном от меня конце города.
Вообще, нужно хорошо себе представлять принципы рекламы в социальных сетях, понимать что вы предлагаете и как это выглядит со стороны. Есть области для которых очень хорошо работает реклама в соц. сетях, а есть те, где можно спустить все деньги, получить кучу переходов, а толку не будет.
Главная попасть в свою целевую аудиторию. Вы совершите большую ошибку если будете стараться сделать просто привлекательную рекламу и платить за клики. И так же, составив "конкретную" рекламу, а платить за показы.
Комментариев нет:
Отправить комментарий